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田朴珺:蹲下来是为了跳得更高

发表日期:2015-06-09 16:02 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

文章标签: 与人相处与人交往为人处世王石田朴珺
文章导读: 摘自王石女友田朴珺随笔集《习惯就好》里的一篇为人处世的感悟文章:做人要先学会“蹲下来”。蹲下来是为了跳得更高,田朴珺说她一直记得姥姥跟她说过的一句话,年轻时吃苦不算吃苦,到老了吃苦,才是真苦。

田朴?:蹲下来是为了跳得更高


摘自王石女友田朴?随笔集《习惯就好》里的一篇为人处世的感悟文章:做人要先学会“蹲下来”

 

少年时我的梦想, 不是考中戏, 而是考复旦的新闻系,做一名记者。但我的数学水平差到没法见人,只能报考和数学完全不沾边的院校,当时本来有机会考上海戏剧学院,但我决意离开上海远离家乡,以便让自己变得更独立更自由,于是阴差阳错来到了北京。

 

中戏被劝退后,我靠文凭找工作的愿望也随之破灭了,只能去演艺圈闯荡。而圈似江湖,戏里戏外都是戏,留给我的只有迷茫。其实,真正让我对演艺圈开始感到困惑的是年少时一次意外的发现。

 

十七岁那年,我客串了某电视剧里的一个小角色,第一次在片场见到了妈妈的偶像——一个曾经大红大紫的女演员,她扮演的是一个完全没有美感、看上去也没有尊严的喝醉酒的老女人,我心里不禁有了一丝心酸!

 

从那天开始,我就告诉自己,我热爱表演, 但我不会干一辈子。

 

那次客串是我人生的第一部戏,却让我一次就看到了谜底。我有一个演员梦,但是人生不能总是演戏。

 

因为这个认知,所以,我在二十三岁的时候,转入地产业。

 

其实,我一度不知道自己能做什么,也不知道未来在哪儿,这么年轻就放弃我的演员梦?我曾号啕大哭过,也有过几次晚上睡不着觉,梦想和现实总不停地打架,但有一点我是清楚的,就是不管你做什么事,唯一的路径是执着、认真地做事。有一点我深信,就是你所有的努力都会被人看到。

 

最终我选择趁着年轻,可以多吃点苦,去学习一个基本的谋生本领。我在地产业一做就是六年。那段时间,我坚信,我不是在给老板打工,而是在给自己工作。基于这样的认知,我从来没有计较太多,就是一心想把事情做好,有时连快递都是自己送,只为了解对方接到快递后的第一反应。后来我发现,凡是我亲自去送快递的,对方的处理时间速度就会快很多。我当时就是不想错过这个项目的一分一秒,算是给自己充电,当作学习的机会。

 

有一次送一份文件, 为了亲手交给客户,在客户的秘书办公室等了三个小时, 被告知他老板要午睡让我出去等, 于是我在快四十摄氏度的高温下足足站了两个多小时。由于紫外线过敏, 我一下子起了满脸的疹子, 等午休后再次见到那位秘书时把他吓了一跳。就这样, 我顶着满脸疹子,饿着肚子又等了那位客户六个小时, 终于在他要回家时 “堵”到了他, 把文件亲自交给他。

 

我一直记得姥姥跟我说过的一句话,年轻时吃苦不算吃苦,到老了吃苦,才是真苦。

 

我非常感谢做地产的六年,那六年让我学会了谈判,知道了什么是同理心。现在,只要我和对方都是诚心做生意,哪怕各自的心理价位有差异,只要别太离谱, 我都有信心做成功,这恰是那六年给我的信心。

 

但最开始谈判时可不是这样,因为自己当过演员的关系,多数时候都比较感性,我总是一味坚持自己的立场,谈判时也特别激动,有时慷慨陈词,甚至当场飙泪。但磨了几年,我终于把自己变成一个理性的人。

 

2008 年“5·12 地震”的前两天,我们公司跟一家企业谈项目,对方非常不客气,动不动就挂我们的电话,公司里没一个人想跟他们继续谈。于是我跟老板说,拖得越久成本就越高,不如让我来试试。老板答应了。我电话打过去,对方依旧毫不客气:“这个事情谈什么谈,不要谈了。”说完就挂电话。过了一会儿,我又打了过去,我说:“您先别生气,这个事……”我请他耐心地让我把话说完,他如果挂了电话,我就过一会儿接着再打,再加上一句“您别这么大火气,我不跟您吵架……”于是,在我的坚持不懈之下,双方终于坐到了谈判桌前。

 

谈判的第二天,我要跟他做汇报。但我发现条款中有两条他可能不会同意,急得我梦里都在跟他谈合同,一条一条地解释,为什么他该同意,为什么他不能反对,总之,那个合同在梦里我都能背下来。

 

汶川地震那天,我赶往北京最大的房产律师楼跟他开会。现在想来其实有点后怕,我去之前刚刚传来地震消息,也不知道是否还会有余震,但我几乎是抱着宁死也要谈成的心,哪怕大楼震塌了我也要跟你谈完,脑子里的画面特悲壮,哪怕砖头满天飞,死也要跟他一条一条地谈完。

 

见面后才知道当天发生的汶川地震震级达到了8 级,由于根本没时间看新闻,我们对于8 级地震会造成怎样惨重后果的这个概念完全没有意识。大家唏嘘了一下人生又开始谈判。之后,谈判进行了整整一个月,我每天都要跟两边的律师沟通,每天从早上九点开始,到下午五六点结束。

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