志在必得，先声夺人

　　南方沿海某市，经济发达，吸引着很多外商来投资。一些重点地段的楼价也特别高。本市最大的房地产公司又在环岛路靠近国道的批发市场服装批发区新建了一栋楼，打算开发成名牌广场。新楼里有几十个黄金铺位。股份公司要将它们一一拍卖。

　　拍卖活动如期举行。活动当天，会议厅里座无虚席，竞拍者有一百多人。拍卖从最好的铺位开始，起价是50万。拍卖师话音刚落，一位中年人便叫出了100万的高价。顿时，整个拍卖现场鸦雀无声，大家你看我我看你，面面相觑，不敢举手。拍卖席上拍卖师尖声锐气地叫着“100万，有没有超过100万的。100万第二次，100万第三次，好，100万，成交！”第一个铺位被中年男人拍得。

　　第二个铺位虽然稍微逊色，但也开价30万。拍卖师一开价，便有人喊出40万，话音刚落，就有人叫出50万，拍卖现场骚动起来，相中铺位的竞拍者都是有备而来，争抢的人很多，竞价气氛也相当激烈，叫价声此起彼伏。最后，第二个铺位以140万被一位批发商竞得。

　　很快，几十个黄金铺位全部被抢购一空，最差的铺位也拍了35万。在整个拍卖过程中，以100万竞得第一个最好的黄金铺位的竞拍者成了最大赢家。后来，有人采访了这位竞拍者，该竞拍者说：“凭我的经验估计和预测，这个铺位的价值会超过100万。说实在的，第一个铺位我志在必得，拍卖师一出价，我干脆把价格抛到自己认为的理想价位上。当时，我也很紧张，害怕有人举手抬高了价位，幸好他们都没思想准备，还都处在观望状态。”说完，他哈哈大笑起来。

　　志在必得、先声夺人，这是商战赢家应有的第一姿态。

　　两军相逢勇者胜，置之死地而后生。西楚霸王项羽，当他在巨鹿率领楚军与秦军大战之前，放火烧了渡江的船，破釜沉舟，大胜秦军。所以后人写了“破釜沉舟，百二秦关终属楚，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”这同样是一种孤注一掷、先声夺人的决心。在某些时候某些场合，你拿出置之死地而后生的姿态来，成功就与你一步之遥。