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同样做亚马逊,为什么顾客和订单是别人的?

发表日期:2016-07-04 22:25 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

文章标签: 淘宝创业电商创业
文章导读: 一个在亚马逊开店的电商创业故事,分享在Amazon做摩配产品的卖神的销售经验,同样做Amazon,为什么顾客和订单是别人的?差别怎么就这么大!

同样做Amazon,为什么顾客和订单是别人的?
 

同样做Amazon,为什么顾客和订单是别人的?

 

今天介绍的这位卖神在亚马逊做摩配产品。他刚开始接手账号的时候,每天订单才100多美金,经过长期的拼搏,现在每天有5000-6000美金的销售额。各位是不是要问:我啥时候才能跟他一样啊?

 

在如今萧条的行情中,做Amazon还是要一步一脚印。因为是卖神在实践中积累的经验,对普通卖家有用。卖神的经验,仅供参考,不一定每个人都适用,但还是值得我们学习的。

 

同样做Amazon,差别怎么就这么大!

 

小卖家

 

亚马逊开店,没资源也没那么多精力去做,还不如找点实在的产品,不要熬那么久,做那么多功夫。

 

卖神

 

一般产品过硬的,review都不会太差。有review的,也是人家一点点做出来的。做好该做的,总会见天日的。你这样的做法,就是只是立足于目前,没有办法有长期发展的目标;我的做法,是立足于后期的发展,慢慢培养listing,铺好路线。因为,我很注重顾客群体的后期体验。总的来说,就是与顾客走好沟通,做朋友,增加回头客机率,这样后期,品牌就能给顾客一定的影响。小件便宜产品,可能不适宜我这种方式,因为我目前产品是小众产品,75%单价较高。所以,我们更需要稳定回头客,要做好品牌的影响。

 

选品,做生不如做熟。

 

刚刚进入平台的新店铺,正处于迷茫期,跟卖是常走的路。但是跟卖毕竟不是长久之计,跟卖下去迟早要被封号,不如自己开发一款产品。怎么选品呢?选品最好选自己熟悉的产品来做,不熟悉的产品最好不要做。

 

亚马逊不像eBay、wish,打价格战,亚马逊还是比较重视产品质量和服务的,大多数人都是买200美金以上的产品,所以选品可以选别人没有的,而不在于价格有多低廉。有品牌保护、专利保护的产品,一般别的卖家跟卖不了。

 

产品好才是硬道理。

 

建议卖家在产品方面下多一点功夫,或者自己能开发一款新产品。在产品开发方面,可以做一些竞争不怎么激烈的,同时是小众产品,这样能对发展有一定帮助。

 

既然总有人会赢,为什么那些订单不能是我的?

 

菜鸟卖家们往往觉得别人的产品卖的好,自己上的时候其实不然,这是怎么回事呢?一款产品,在价格比较合理的情况下,也有顾客需求,为什么顾客选择了另外一个卖家,而没有选择你?这就应该好好思考一下,是否产品质量有问题,或者是否你没有将产品的特点表现出来,并没有做得有特色,吸引不了顾客?过多平庸的listing,会让顾客视觉麻木,从而导致顾客选择了有众多好评或者热销的listing,而没有选择你的。归结一个问题,就是你没有做好产品展现。

 

如何做好产品展现?全面的解释就是做好产品质量、特色、好评、热销。

 

同样的产品,同样的物流,却有不一样的转化率。对于小卖家来说,不太容易做到全面的销售模式。在没有review和价格优势的情况下,卖家更应该立足于listing的创新。中国永远不缺卖家,只缺特色。创新是肯定适用的,就看各自对本行的悟性了。

 

若要保持账户销售额的稳定增长,主要就是将listing维持好,怎么维持listing呢?

 

关于优化listing,初学者没有一个标准可以参考的话,真的不知道如何优化。最简单的方法就是,看你卖的产品的TOP100,学学人家的成功之道。从产品图片、标题、描述等要素着手去优化提升,迎合Amazon算法,提升曝光率,吸引你的买家买!买!买!


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