80后创业故事和关于人生哲理的励志文章80后励志网

80后励志网-80后创业的励志故事和励志文章

怎么把梳子卖给和尚?把梳子卖给和尚的故事

发表日期:2014-05-20 15:21 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

文章标签: 职场励志故事职场故事
文章导读: 怎么把梳子卖给和尚?有一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。把梳子卖给和尚的故事案例分析,只有初级销售人员才去卖产品本身,而正的销售卖的是一种理念,一种思维模式。

怎么把梳子卖给和尚?把梳子卖给和尚的故事

怎么把梳子卖给和尚?有一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。     
     
第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,回去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一,和尚没有头发还需要你告诉我?         
 
 第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。          
 
第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把 脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。         
 
第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。   
    
第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一,善哉!就买了1000把梳子。    
      
第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那个人和和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么呢? 他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为 自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意, 老衲岂能不从?   就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!          
 
【把梳子卖给和尚的故事】案例分析:
 
第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。  
        
第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法  叫“叩头营销”,是不能长久的。
         
第三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。         
 
第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就不会差。          
 
第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。          
 
只有初级销售人员才去卖产品本身,而正的销售卖的是一种理念,一种思维模式。     
本文由80后励志网整理编辑,转载请注明来源,链接地址
https://www.201980.com/lzgushi/zhichang/2994.html

职场故事精彩图文推荐: