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创造了第一之后就要大力促销

发表日期:2019-06-03 09:52 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

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文章导读: 在推出一种新产品时,你首先需要问问自己的,不是这种新产品比竞争对手的强多少?而是这是否为某类新产品中的第一?换句话说,这一产品是否开创了一类新产品,一个细分市场?

  在推出一种新产品时,你首先需要问问自己的,不是“这种新产品比竞争对手的强多少?而是“这是否为某类新产品中的第一?换句话说,这一产品是否开创了一类新产品,一个细分市场?

 

  这种强调市场第一而不是产品质量第一的观念,正是现代市场经济以市场为导向观念的具体体现。现代市场经济的核心理念是要将顾客、消费者放在第一位,生产要以市场为导向,而不能关起门来搞生产,闭门造车,两耳不闻窗外事,任凭市场风云变幻,不管消费者的需求动态。以质量为本的企业经营思想其实是生产者本位思想的体现,是短缺经济时代和计划经济时代的产物。

创造了第一之后就要大力促销

  这种市场第一战略与传统的营销思想是对立的。传统的营销思想注重的是质量和品牌,它考虑的问题是:如何使自己的产品比竞争对手的更好?怎样使人们喜欢自己的品牌?先入为主的老顾客倾向于购买自己喜爱的品牌,而新的顾客却乐于接受新产品。因为每个人都对新东西感兴趣,而很少有人对仅仅是更好的东西感兴趣。所以,当你要推出新产品时,请先忘掉品牌,想想如何创造细分市场。

 

  当你成为某类新产品的第一时,就应大力促销这一新产品。因为第一具有新闻价值,公众对它感兴趣,媒体愿意关注,也容易植入消费者的心中。因为这时,这一领域的市场上基本上没人与你竞争,在没人与你竞争的时候,在无人竞争的领域迅速深入人心,能够占据行业领导地位。对“第一”进行宣传和促销可以达到四两拨千斤的效果,容易率先进入消费者的头脑,而只有第一个抢占消费者的头脑,才是真正的创造了“第一”。否则,如果你只是做出了第一或创造了第一,但没有第一个深入人心,反被走在你后面的人率先深入了人心,那么,这个第一就是他的,你所做的第一就不能算作第一。这就是第五条战略——抢占大脑战略。

 

  你如果没有抢先成为现有市场中的“第一”,那最好的策略也是抢先创造细分市场,或创造一种能使你位于“第一”的新产品,成为该类细分市场中的第一。

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