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一段跨国爱情故事,一个励志的创业故事

发表日期:2017-09-27 09:37 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

文章标签: 爱情故事励志创业故事
文章导读: 一段跨国爱情故事,一个励志的创业故事,30岁的茶楣是典型的越南美女,来看她的创业故事

 

 

今年30岁的茶楣是典型的越南美女,她常常想,如果不是对中国传统文化的热爱,她也许不会遇到自己的爱情,如果不是这场跨国恋情,她也许不会在中国踏上创业的道路,一路走来尽管有辛酸。

 

但她庆幸上天的安排,用她的话说,这也许就是中国人常说的“缘分”。

 

一起来看看这段跨国爱情故事,一个励志的创业故事:

一段跨国爱情故事,一个励志的创业故事
茶楣和丈夫

1

从小喜欢中国文化,因为武术让他们结缘

 

出生于越南中医世家,大学毕业后,茶楣顺理成章地进入越南中央传统医院成为一名医生。在外人看来体面艳羡的工作,茶楣却并不满足,从小对中国文化有浓厚兴趣,对金庸武侠小说着迷的她,于2010年的3月份来到了吉林大学读硕士研究生,而这次中国求学也让她遇到了自己的爱情。

 

“2011年,我参加了吉林省举办的外国人汉语大赛,其中有一个才艺表演,我选择了武术。”茶楣回忆道,当时担任学校武术协会会长,同样对武术痴迷的校友丁韶鹏是他的搭档,协助她完成武术表演,也正因为这次机缘巧合,丁韶鹏成为她人生中的伴侣。

 

时间如飞梭般驶过,转眼到了2013年,茶楣已经读到了博士一年级,丁韶鹏则到了硕士毕业的时候,对于两人而言,到了一个选择的路口。“我学的行政管理,毕业后家里想让考公务员,父亲认为在我们国家体制下,作为公务人员是与外籍人员通婚不妥,没前途了,而茶楣的父母,则希望她学成后继续回到越南医院。”丁韶鹏说,面对现实的阻力,他们准备自己闯一闯,走一条属于他们自己的路。

 

在写硕士论文时,丁韶鹏选择了天然橡胶的命题,对越南的天然橡胶产业有了更深层次的了解和兴趣,而茶楣刚巧从就职于越南橡胶工业集团的堂姐处打听到一个商机,作为越南央企的越南橡胶工业集团,其旗下具有89年历史的寝具品牌将准备进驻中国市场。

 

“对于我们来说,这是一个机会。”作为越南人,橡胶资源丰富,从小就睡乳胶床垫的茶楣深知这种寝具的天然舒适和生态健康,而随着中国居民生活水平的提高,对睡眠质量的要求也越来越高,中国乳胶寝具市场具有巨大潜力。于是,他们为了爱情和青春准备试一试,在前期考察市场过程中,学校的两位挚友,刘建超和郭杰和他们一起组成了初期的创业团队。

 

2

用心和行动打动越南央企,四次谈判拿下品牌运营商

 

一方是越南的国有大企业,一方是四个还未毕业的学生,谈判桌上的难度可想而知。在全面考察过中国的乳胶寝具市场之后,茶楣自己代表这个年轻的团队来到了越南,尽管有堂姐的引荐,首次谈判茶楣却并没有得到什么“面子”,对方很不看好地拒绝了他们。

 

但他们并没就此放弃,在第二次见面时,对方对他们的态度有所改观。同年,广西南宁举办东盟博览会现场,越南橡胶工业集团参展,茶楣和丁韶鹏受邀去现场帮忙,现场两人凭借自己的专业知识和热情,认真详细地介绍产品,吸引众多参会者围观,本来准备5天销售的货,两天时间全部销售一空,两人对工作的的用心和真诚也打动了越南橡胶工业集团的负责人。

 

“这两个年轻人确实不错。”在会议结束后的饭局上,越南橡胶工业集团一位副总给出这样的评价。最终,经过前后四次谈判,茶楣和朋友们拿下了越南橡胶工业集团该品牌的中国总代理。

 

2013年9月26日,四个曾经的大学同学合伙在烟台注册成立了烟台某家居有限公司。在双方签订的合作协议上,越南橡胶工业集团是这样定义这个创业公司的——“中国品牌运营商”,一个越南央企在中国的品牌打造,交给了这几个年轻人。

 

3

创业之初曾有过迷茫,一天最忙要跑6栋楼

 

理想很丰满,现实很骨干。2014年5月份,这个创业公司在烟台开了第一家店铺,销售越南成品进口的乳胶床垫、枕头,但没有任何经验的他们,随后便陷入了一种困境。

 

“店虽然开起来,但在接触客户的时候,我不知道该如何交谈,不知道该怎么销售。”茶楣说,作为一个人生地不熟的外国人,她更深切地体会到创业之初的百事皆艰。当时的茶楣还在吉林大读学医学博士,只能挤时间长春、烟台两地跑,店铺的具体经营则由丁韶鹏和合伙人刘建超一起打理。

 

由于开始没有客户,也为了更接地气,丁韶鹏和茶楣等人选择了最笨也最踏实的“地推”营销。他们放下高学历的身段,印刷了很多宣传单,背着书包跑小区,一户户地敲门推销,“被赶出来,被拒绝是常事,一天最多的时候能跑六栋楼。”丁韶鹏称,开业4个月,他们终于卖出了2万多元的货,算是开了张,到现在他还清楚地记得第一个客户,“是天越湾小区的,她家宠物狗的名字我都记得。”

 

由于人手紧缺,丁韶鹏还将远在宁夏的父母请了过来,帮着看店,“创业之初,面对没有销量,确实有一段时间很迷茫,甚至怀疑自己当初的选择,但既然选择了就得脚踏实地。”丁韶鹏说,经过调整他很快摆正了心态,每天做好自己该做的事,尽管忙碌,但不觉得累,“这也许是一种信念,但对于创业者来说,感觉必不可少。”

 

4

用医学知识量身做床垫,客户送来锦旗表达感谢

 

经过努力和摸索,茶楣的店铺生意越来越好,客户群也越来越多。2014年9月,在天猫开设了旗舰店,上线两年以来好评率保持高于同行业70%以上,这样的成绩在全网都非常少见;2015年9月,上线京东;2016年上半年,实体店铺凭借品效高、服务好,获得年度最高荣誉“神铺” ;2015年全年,全公司销售额仅有120多万元;但在今年上半年销售额已经超过150万元;而在今年9月份,龙口加盟店试营业;2017年则准备在全国招商。

 

作为中医世家,茶楣则把医学知识很好地运用到服务客户中来。在她的笔记本上,详细的记录着每个客户及其家人的身高、体重、睡眠偏好、是否有颈椎病、腰椎情况等详细信息,以便她能帮助客户选择更适合的乳胶床垫。

 

 “根据客户信息和医学知识,会算出一个合适的乳胶床垫指标,然后发给越南工厂进行生产。”茶楣说,比如瘦人要选择稍软点的床垫,胖人则选择稍硬些的床垫,有腰椎间盘突出的人适合硬些的床垫,但却又不能像木板那么硬,必须要适中才行。

 

让茶楣感动的是,一位客户购买床垫后还专程送来锦旗表达感谢。“这位客户是给老人买的,老人经常失眠,睡眠质量很不好。”茶楣说,根据老人的情况,她帮着挑选了一床乳胶床垫,后来老人的睡眠质量改善很多。在利用医学知识服务帮助客户选购床垫的同时,茶楣还帮助一些客户及时发现了颈椎、腰椎的毛病。

 

一路走来,一个个成绩的背后是团队的努力和汗水。目前,这个创业团队有9人,可谓个个是学霸,有两个博士,两个硕士,一个软件工程师,在经营中,团队也有自己的特点。

 

“团队非常重视效率,能不开会就不开会,做事是首位。”丁韶鹏说,每天团队人员都要写工作日志,但只需要总结出做的每一件事和做这件事情所用的时间,这样才能让每一位成员做的每一件事情都是非常高效的。

 

茶楣说,自己创业的事情,父母之前完全不知情,“就在前段时间,他们专门来到中国,想把我带回越南,也是这个时候才知道我和几个年轻人在创业,而且现在干得还不错,才放心的走了。”茶楣说,她最近正准备拍婚纱照,希望拍出金庸小说中的侠骨柔情风格,她很喜欢烟台这座城市。

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