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从身无分文到亿万富翁的华丽变身,Airbnb的旅行创业故事

发表日期:2016-05-29 15:38 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

文章标签: 成功创业创业故事
文章导读: 讲述Airbnb的旅行创业故事。现在的Airbnb,每年为1100万人次提供住所,2013年的营业额已经达到2.5亿美金。截止2014年年中,Airbnb融资总共超过8亿美金,估值130亿美元,成为排名全球第三的创新企业。Nathan等三名创始人也因此跻身10亿富翁俱乐部。

被Airbnb改变的旅行,从身无分文到亿万富翁的华丽变身

Airbnb 是 AirBed and Breakfast(气垫床与早餐)的缩写。主要任务是为旅行者寻找各种各样物美价廉的短租房。出游时,越来越多的人选择Airbnb,每一个住处都不是千篇一律的酒店,都是有人情味的值得探索的未知的世界。这里的线上房东不只提供普通的民居,还有树屋、船屋、小城堡——给你一个全方位浪漫的奇妙旅行。


从身无分文到亿万富翁的华丽变身,Airbnb的旅行创业故事
 

一:从0到1 

 

这个想法最初起源于两个创始人 Joe Gebbia 和 Brian Chesky,(后又加入工程师Nathan Blecharczyk)因交不起房租,把自己公寓里空余的空间摆上几张气垫床,出租给来旧金山参加会议,因酒店爆满而找不到地方住的旅行者们。

 

一开始,连 Airbnb 的创始人自己都觉得这是一个很糟糕的点子,他们只把它当成一种交房租的方式,同时在寻找真正可行的创业点子。

 

首次尝试获得成功(交付了下月房租)后,他们试着把这个做法推广到一些大型集会,在这个过程中,Airbnb 做出了两个重要改变:

 

1.人们应该可以用信用卡通过 Airbnb 预订住所, 免去当面结算的尴尬与麻烦

 

2.不管有没有会议,人们都需要旅行,到世界各地去,Airbnb 没必要只限于会议

 

于是,全新的 Airbnb 上线了,有在线支付功能,支持任意时间、任意地点的住宿。

 

二:从1到100 

 

网站正式运营起来了,可是问题也随之而来:没有人知道这个网站。Joe Gebbia 说:「如果产品发布后无人知晓,好消息是,你可以再发布一次」。

 

下一个目标是 2008 年的民主党全国集会,奥巴马将在科罗拉多州的丹佛在十万人面前发表演说,但是那地方只有三万个旅馆房间。Airbnb 算准了在这个集会举行前再次「发布」,他们也一度获得了巨大的流量和交易额,也一度以为发展走上了轨道,可这一次的交易额并没有带来长久的流量。为了度过第二个低谷期,他们尝试了很多想法,包括制作一系列奥巴马和麦凯恩为主题的早餐麦片:

 

奥巴马那份卖的很好,但麦凯恩的销量就不怎么样了。他们通过这种方式,用获取的资金一直维持着 Airbnb 的发展和运作。

 

就在快要走投无路的时候,他们加入了有风投教主之称的Paul Graham创办的孵化器Y-Combinator,在那里,Paul Graham指点他们,在公司创办初期,规模不重要,但要做好最开始的小部分客户。三个人醍醐灌顶,飞往纽约,到不多的几个已有的房东家,帮他们拍照,给他们建议如何更好在Airbnb网页上展示自己的房间。

 

而这一小群人,成了Airbnb最早的招牌,他们和他们的房客也成了Airbnb的活广告,业务就此起飞。他们的每周收入在孵化器的13个星期里,从200美元上涨到4500美元,更在孵化结束时,获得红杉资本60万美元的投资。

 

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