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一个女强人开水产食品店的故事,看草根创业成功的法则

发表日期:2017-03-07 17:22 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

文章标签: 开店创业女性创业草根创业
文章导读: 一个女强人开水产食品店的创业故事,看草根创业成功的法则:做事先做人;做熟不做生 专一进取;顺势而为 进退有度

一个女强人开水产食品店的创业故事,看草根创业成功的法则

一个女强人开水产食品店的创业故事,看草根创业成功的法则


摘自公众号:创业财经汇
 

杨姐叫杨崇珍,个头不高,打扮普通,在人堆里毫不显眼。朋友在耳边嘀咕了几句,我再看她的眼神就变得敬畏起来:人家这是低调呀!

 

杨姐的经历用现在的话说,叫草根创业成功,作为改革开放后第一批富起来的人,几十年来杨崇珍的财富象滚雪球似的越滚越大。

 

杨姐看上去60出头,其实今年已经73岁了,之所以喊姐,是因为“姐”是她老家四川那边对年长女性表示亲昵的尊称。杨姐年轻的时候过得苦,为了与远在乌鲁木齐的丈夫团聚,她放弃了教师职业,从四季如春的四川跑到了天寒地冻的乌鲁木齐。

 

改革开放后,瘦小的杨姐因为实在无法胜任糕点厂和面工的工作,咬咬牙与人合伙开了家水产食品店,算是正式下海了。当时正值改革开放初期,杨姐手脚勤快,为人真诚热心,生意很快就红火起来。

 

90年代末,做生意已经轻车熟路的杨姐发现了商铺的巨大价值,开始投资商铺。当年黄金地段几万元一间的商铺现在价值早已翻了几千倍,杨姐的资产惊人的膨胀起来。

 

作为刚创业的菜鸟,我怀着恭敬的心情向杨姐请教创业经验,杨姐用一种长辈看晚辈的慈爱眼光看着我说:

 

“做事先做人,顺势而为。”

 

我心里些小失望:这我也知道呀,能是秘诀吗?杨姐象看穿了我的想法似的:“说到容易做到难!”

 

我仔细回味了下杨姐的话,再联想到她的创业史,终于体会到她的成功不是偶然。草根创业成功的法则:

 

1、做事先做人

 

熟识杨崇珍的人都叫她“杨姐”,即使是年纪比她大的也不例外,亲近之余带着尊敬。据说文化大革命时,丈夫的老同学带了成分有问题的一家五口来乌鲁木齐投奔,其他人避之不及,杨姐却想办法把人安置下来,后来还替别人解决了落户问题。

 

杨姐的水产店刚开张时与人合伙经营,后来双方在账目上有些分歧,大家就在店内各自经营,按理说同行是冤家,杨姐却与对方相处愉快,从没发生因抢夺客户而不愉快的事情。

 

杨姐开店诚信经营,老少不欺,还做些额外服务,如代收邮件、暂存小件,兑换零钞,连小孩子遇到作业难题,她都免费指导。在她做生意的那条街,进她店的顾客最多,生意也最红火。

 

杨姐的厚道不仅让生意上了规模,还给四个子女带来了正面的影响。经商的孩子们生意跟妈妈当年一样越做越红火,当公务员的孩子也靠勤奋实干走上了领导岗位,一门四杰,让很多老人都非常羡慕。


2、做熟不做生 专一进取

 

杨姐文化程度不高,当年之所以能赚到第一桶金,实在是与在水利厅当公务员的老公分不开。因为老公熟悉水产行业,杨崇珍才决定开水产店,正暗合了做熟不做生的道理。

 

杨姐在水产业站稳脚跟后,不断开发利用行业资源,将生意越做越大:从博湖、福海进水产,直接送大宾馆;增加海鲜品种,供应中小餐馆;为外地、特别是阿里地区组织货源,许多货物不进她的店就卖出去了。到上世纪八十年代末九十年代初,水产店的生意年净利润达到七八万元,这在当时是个不小的数字。

 

3、顺势而为 进退有度

 

杨姐虽然只有初中文化程度,但审时度势的能力让人惊叹。

 

早在经营水产食品店时,杨崇珍就预见到水产食品会从紧缺到充裕,所以在水产生意最好的时候,杨姐已经在筹谋转行。作为四川人,她觉得川菜又便宜又好吃,所以在经营水产店的同时又开起了正宗的川味饭店,到了2000年左右,她的小饭店年纯利已经达到十几万元,傲视同行。水产食品店加上川味饭店的红火,让杨姐顺利地完成了原始积累。

 

在做生意的过程中,杨姐注意到了商铺的价值, 1989年,杨姐获悉乌鲁木齐的奇台路要改建街道,她马上去登记预定了86平方米的街面店。过了几年,杨姐又从别人手里买了一套四合院。在以后十余年,杨姐采取鸡生蛋、蛋孵鸡的办法,分别在成都、乌鲁木齐购置公寓和街面店多处。

 

2005年,杨姐隐退。当时她身体很好,生意也红火着,做出隐退决定时让亲朋好友惊讶万分。杨姐说,钱是赚不完的,身体却会亏完。她和丈夫把家里的资产做了遗产分配,让孩子们自由发挥,自己跟老伴颐养天年。十几年过去了,当年舍不得放弃事业的商场朋友不是在医院就是已经躺在了地下,只有杨姐,依然身姿轻盈,红光满面。

 

家有恒产,身体健康,夫妻和睦,儿女孝顺,低调的杨姐才是真正的人生赢家。

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