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如何吸引和留住人才?

发表日期:2019-11-16 10:23 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

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文章导读: 如何吸引和留住核心人才,同时降低营销体系的风险就是这个项目的关键。 如何吸引和留住人才? 我们进行了逆向思考。 有能力开发市场的人,他们不在乎一年多收入几万元,按照他

  如何吸引和留住核心人才,同时降低营销体系的风险就是这个项目的关键。

 

  如何吸引和留住人才?

 

  我们进行了逆向思考。

 

  有能力开发市场的人,他们不在乎一年多收入几万元,按照他们的能力,去同样的公司待遇肯定不会少于一年几十万元,因此短期激励对他们而言是边际效用递减。

 

  他们最需要的是什么呢?

 

  是稳定!长期而稳定的收入!

如何吸引和留住人才?

  只有一种方法可以让他们实现这种想法,就是让他们成为老板!

 

  为什么大家都愿意做老板,因为市场打开后他可以有个比较持续的固定收入,打工不稳定,做老板就不同了,只要公司存在就有钱收,赚多赚少全靠自己努力。

 

  对公司来说,要使这些核心业务人员花更多的时间去开发新的业务,不要守在老业务上,对公司的发展极为关键。

 

  但问题是:这些业务人员会想,我为什么那么拼命去开发新市场,我开发完的市场往往都要交给别人去管理,自己的价值根本没得到体现。这样造成了老市场大家都抢着做、新市场却没人做的局面。

 

  有人可能会想,只要调整提成比例不就行了。新市场开发人员提成比例大,老业务人员提成比例小。但问题是老业务也不能轻视,因为老业务也有新的业务潜力,而且老业务占了公司业务的半壁江山。因此,从目前的重要性来说,老业务还是要比新业务重要一些。

 

  我们设计了一套对新开发业务的激励方案。对新业务开发人员来说,一旦市场开发成功,公司除了给予项目提成之外,还会将市场份额作为一个激励方案。例如市场业务是5000万元,那么在本年度除了规定的提成比例外,他还会在以后的三年时间里,每年享受一定比例的业务提成费,也就是说,以后只要这个业务存在,他就可以享受持续性的激励。当然这个比例会比平时的提成比例低,但由于他的持续性,一个新业务开发人员如果能够成功开发几个新的市场,那靠这些市场的固定提成就可以让他有比较固定的收入了,这时就算别的公司想挖走他,他也不会轻易答应,因为那将意味着他会失去在这家公司的固定收入。

 

  公司也没有吃亏,一方面,它可以降低第一次新业务开发的提成比例,风险相对减少了。另一方面也有利于人力资源的配置和优化,新业务开发能力强的人可以不断去开发新的市场,而没有开发能力却有市场维护能力的人可以重点维护客户,有利于公司形成统一的客户管理体系。

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