80后创业故事和关于人生哲理的励志文章80后励志网

80后励志网-80后创业的励志故事和励志文章

最好的产品终将获胜

发表日期:2019-06-03 10:06 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

文章标签:
文章导读: 很多人将企业经营看作是产品间的竞争,他们认为,从长远看,最好的产品终将获胜。 很多人热衷于所谓的市场调查,并将市场调查得来的数据资料或得出的分析结论当作客观事实。殊

  很多人将企业经营看作是产品间的竞争,他们认为,从长远看,最好的产品终将获胜。

 

  很多人热衷于所谓的市场调查,并将市场调查得来的数据资料或得出的分析结论当作“客观事实”。殊不知,市场调查中得来的数据资料并不就是“客观事实”,很多不过是被调查对象头脑中的观念的反映而已,而且其中又有很多是被调查对象故意隐瞒了真相的虚假观念的反映而已,而调查者所得出的分析结论则更是调查者的一种主观的认识而已。你确信拥有最好的产品,这不过是你的一种主观认识而已,你以此为依据,然后信心百倍地投入到市场竞争中去,以为这样就一定能获得成功,结果往往相反。其实在市场调查中得来的并不就是真正的“客观事实”,在市场营销中真正的“客观事实”是不存在,即使存在也不重要,因为一切都要通过在人们头脑中形成观念才能得来。所以基于观念的竞争策略要比基于“事实”的竞争策略可靠得多,有用得多。

最好的产品终将获胜

  很多人都对自己的认识能力过于自信,总认为他们的认识比别人都要正确,他们比别人掌握了更多的事实,唯有他们认识到的才是真实的、真理的。他们把自己的感知当作事实,又试图把这种感知的“事实”强加给别人。其实他们的这种自以为是的“事实”不过是他们的一种观念而已。他们以这种所谓的“事实”为基础进行的市场营销,其实不过是以他们自己的观念为基础在进行市场营销,并没有以消费者的观念为基础。与消费者头脑中的观念背道而驰,其结果往往导致失败。

 

  绝大多数市场营销中的错误都源于这种以事实为基础的产品竞争,他们把产品当作市场中的主角,竞争的输赢取决于产品的好坏。以这种假设为基础产生的那些自然而然的、符合逻辑的营销方式无一例外都是错误的。

 

  很多企业、很多人都喜欢以事实为基础,也相信自己掌握着事实。每个母亲都会认为自己的儿子是最优秀的,每个企业都会认为自己的产品是最好的。而其实,一切事实都要由人们来认知,人们的行为所依据的就是各自对事实的认知所形成的观念,因此,一切都要以人们认知中的观念为基础,以所谓的客观事实为基础的市场营销战略,其实是走入了误区,在营销的世界里,在人们的头脑中,客观事实是不存在的。

本文由80后励志网整理编辑,转载请注明来源,链接地址
https://www.201980.com/lizhi/xiaoshou/29347.html

销售励志文章精彩图文推荐: