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穷大学生带领200同窗创业

发表日期:2018-11-08 10:14 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

文章标签: 大学生带领同窗创业
文章导读: 3年前,霍捷可谓是重庆最穷的大学生,学费全是父母挨家挨户借来的;可谁能想到,一边读书一边创业的他,只用了不到3年的时间,不但还清了家中欠下的巨额债务,还成了一个名副

  3年前,霍捷可谓是重庆最穷的大学生,学费全是父母挨家挨户借来的;可谁能想到,一边读书一边创业的他,只用了不到3年的时间,不但还清了家中欠下的巨额债务,还成了一个名副其实的百万富翁。更令人意想不到的是,他手下的员工除了重庆各高校的贫困大学生,还有这些贫困大学生的父母。年仅21岁的他带领着300余名穷大学生、600余名大学生的无业父母轰轰烈烈地创业……

  

  真穷!重庆的穷父母供了个大学生儿子

  

  今年21岁的霍捷是重庆人。霍捷七岁时,父亲开车撞伤了人。为了给伤者凑药费,家里只好卖掉房子,在外面租了一间10平方米的小屋。春节时,一家人挤在冰冷的小屋里,体会不到一丝新年的快乐。新年聚餐时,大家都有说有笑,只有霍捷一家一直闷着头,不敢说话——因为别人都是带着礼品来的,只有他们是空着手,霍捷看着缩在角落里的父母,他觉得自己和父母太可怜了,看起来就像是来要饭的。那一刻,他下定了决心,一定要想办法赚钱,让父母抬起头做人。

  

  中考前,霍捷向父母提出辍学打工,却遭到了父亲的坚决反对。经过一番权衡,霍捷放弃了重点高中,而选择了当地的一所普通高中——巴县中学,因为这所中学不仅能够为优生减免部分学费,还有几千元钱的奖励。

  

  就这样,霍捷进了高中。虽然他在学校里是穿得最差、吃得最便宜的一个,但他觉得自己已经很对不起父母了——他知道,他的学费和生活费是父母从牙缝里硬省出来的。想到父母常年穿着旧衣裳,一年到头没吃过一顿早餐,他心里就特别难受。他发誓,自己将来一定要让父母过上好日子。

  

  2004年8月,霍捷被重庆医科大学录取了。一家人欢喜之余,却为5000元的高额学费犯愁了。无奈之下,父亲又挨家挨户去借钱……开学前,拿着父母东拼西凑的5000元钱,霍捷含着泪对父母说“你们别为我的生活费操心,我一定可以养活自己的。”他想尽量为父母减轻一点负担,可做父母的哪有不心疼自己孩子的’霍捷到学校后一个星期,就收到父母汇的100元钱。钱虽然不多,但霍捷仿佛看到了父亲在工地上头顶烈日挥汗如雨,他拿着汇款单的手在颤抖……

  

  眼下对霍捷来说最紧要的事,就是找一份兼职以解决自己的温饱问题。他在老乡的介绍下,得到了一份推广信用卡的兼职。他挨家挨户地敲门推销,碰了很多钉子,也第一次亲身体会到了生存的不易。许多人一见他是推销的,赶紧把门关上……这让他沮丧极了,几乎想要放弃,但一想到自己曾经许下的让父母过上好日子的誓言,他还是咬咬牙坚持下来了。后来,有一位老板看着瘦小的霍捷起了怜悯之心,便办下了他的第一张信用卡。那个月,霍捷凭着一种信念挣了200元钱。

  

  奇迹!贫困大学生的事业一路攀升

  

  当别人都在享受着衣食无忧的大学生活时,霍捷却在为温饱而焦虑。他时刻寻找着能改变自己和家庭命运的机会。入学不久,他就发现每到晚上,总有许多同学饿了,跑到离宿舍很远的超市买方便面;而许多条件好的同学,不愿意亲自己去买,便让其他同学代买,为此,他们宁愿出一些“劳务费”。

  

  霍捷觉得这是一个商机。他拿出推广信用卡时赚的200元钱,从批发市场批了些小零食——他这次是弧注一掷了,如果卖不出去,他就得吃一个月的方便面。

  

  刚开始,除了隔壁宿舍少数的人买,基本上没人过问他的方便面。霍捷这下急了,因为他已经连续吃了一个星期的方便面。由于打一瓶开水要一角钱,舍不得用开水泡面的他就干吃,几天下来,他吃得满嘴都是泡,看见方便面就想吐。

  

  霍捷冷静下来分析原因,随后,他在海报栏贴出广告。没过几天,很多人都跑到他这来买方便面。为了进一步打开销路,霍捷决定提高服务质量,实施全套服务 ——凡是来买面的同学,都免费送开水泡面。这样一来,为同学们省了许多麻烦,大家都愿意来买方便面。霍捷信心大增,又批发了好几箱方便面。

  

  从此,每到打水时间,霍捷就提着6个水瓶,往返于宿舍和开水房之间,同学们都知道那就是霍捷,甚至有同学戏称,霍捷打水已成为校园里一道独特的风景线。

  

  在霍捷的努力下,他的生意越来越火,生意最好时每天可以卖2箱方便面——一袋方便面有0.5元的利润,每天能收入70元钱。此时的霍捷生活费已经完全能自理了,但他依然担心家乡的父母,不知道年迈的父亲是否还在工地上挥汗如雨,母亲是否还是舍不得吃饭。他将赚到的3000元钱,一大半寄给了父母,只留下小部分论自己做生活费。

  

  霍捷的生意越做越上手,在学校的名声也越来越响,许多老师都知道了这个自强不息的穷学生。2005年3月,大一下学期刚开学,霍捷就被调到助学办公室当起了办公室主任。

  

  许多商家都知道,大学生劳动力既便宜又固定,还好管理,因此,他们都愿意聘请大学生打工。渐渐地,霍捷接触的商家多了,他也看到了许多商机——他想到从每个学校组织一个团队,进行促销、市场调查、家教等,并且代理报酬不菲,他从中可以抽取一部分回扣。霍捷意识到,这是一个巨大的市场,比卖方便面有“前途”多了,信心满满的他仿佛看到父母不久就可以安享晚年了。可就在这个时候,不幸的事情却发生了。3月28日,霍捷接到母亲打来的电话,得知父亲在工地上千活时,被倾斜下来的楼板压伤了腿。霍捷四处找同学借钱,好不容易才凑齐了父亲的医疗费。

  

  为了还清欠同学的债务,霍捷马上行动起来。他决定从本校开始做起——这对他来说,是不费吹灰之力的,因为学校至少有50%的学生知道他,而且他的经历让大家深信,跟着他肯定有钱赚。没几天,霍捷就在学校召集了100多人,他又印了许多份广告,但是效果却不明显,因为很多同学并不知道招聘内容。霍捷觉得自己必须主动出击,于是他直接跟学生联系,尤其对于那些家境贫困的学生,他更是劝说他们靠自己的双手改变命运,让父母过上好日子。一个月时间,他的队伍就壮大到200多人。

  

  为了便于管理,霍捷跟学生达成一个口头协议,每5个人为一组,选出一个组长,他只需跟组长直接联系。大家选出的组长基本上都是各个学生会的,跟他是朋友,管理起来容易。就这样,一个200多人的大团队逐步稳固下来。

  穷大学生带领200同窗创业

  人员齐了,接着就要出面谈生意了,霍捷将第一笔单选择在著名的可口可乐公司。4月29日,他早早等在可口可乐公司楼下,希望见人力资源部经理。当见到经理时,经理却对脸上还带着稚气的他不太信任,以不缺人为由拒绝了他。霍捷的第一笔单以失败而告终。

  

  随后,霍捷又振作精神去跟百事可乐谈判,却再次被拒绝。他意识到,单单靠自己一个人的力量是不够的,于是,他发动各组的组长们去联系业务。

  

  重庆华纳电影院是霍捷所接的第一单生意。他找到电影院时,那里还没开业,需要一些劳动力,因此,电影院一次就向霍捷要了30个学生。霍捷兴奋得像个小孩子一样,连忙安排指挥,选出家境最贫困、急需工作的30位同学,给他们开了一次激动人心的动员会。此时的霍捷,已俨然是个“老道”的“商人”了。

  

  第一次合作,华纳对霍捷所带的团队很满意,希望可以长期合作。这无疑又增添了霍捷的自信心。几次生意做下来,霍捷很快还清了债务,并把剩下的钱又寄给了父母。他还在电话中一再嘱咐父亲,别再去建筑工地干活了,因为自己已经可以养活全家了。

  

  精彩!带着300穷学生、600穷父母轰轰烈烈创业去

  

  2005年9月,刚开学,霍捷就接到前程无忧的合作函,希望从他这里聘用一部分学生零售报纸。霍捷大致算了一下:一个学生一天卖50元钱的报纸,一次就需要100人,分布在重庆各个城区,一天就可以收入几千元。接下这笔业务后,人员开始出现短缺,于是,霍捷开始向其他学校招人。他先后和重庆交通大学等 12所高校建立了联系,然后在每个学校找一个人专门负责招人工作,形成固定团队。这样,他的“队伍”渐渐壮大起来了。

  

  一个周末,霍捷去一个同学家玩,发现同学的父亲在批发市场当“棒棒”,由于过度操劳,只有40多岁的他看上去像个60来岁的老头。同学家中的困境,让他想起了自己贫困的父母,霍捷的心被刺痛了,他突然产生了一个强烈的愿望我要让同学的穷父母也摆脱困境!

  

  回到宿舍,霍捷在思考着,自己手下300多名穷学生团队,如果每个同学都叫上他们的父母也加入到自己的团队中,那就多了60人了。这样一来,不仅可以解决眼前的人力短缺,还能为这些贫困家庭增加些收入。霍捷一说出自己的想法,就受到了很多同学的拥护。这些穷学生的父母,大多下岗或无业,生活无以为继,现在听说能找到工作,个个兴奋不已。没几天,600个穷学生的父母几乎全到齐了。霍捷很快就为他们安排了合适的岗位,有的安排去卖报纸,有的去守店铺,有的去发传单。于是,重庆街头很快又多了一景:学生和家长,一老一少一起卖报纸,蔚为壮观。

  

  仅开学那一阵子,霍捷就挣了7万多元钱。临走前,他又将一张存有两万元现金的银行卡交给母亲,母亲并没有放在心上——她以为这张卡里顶多也就几百元钱。然而几天后,她无法相信儿子是怎么挣到这么多钱的,担心儿子做了什么不正当的事,急忙给儿子打电话。当母亲听说霍捷的“生意”越做越大,还帮助许多贫困学生和贫困家长赚钱以后,感到十分安慰,哽咽着说:“儿子,你长大了……”

  

  2006年4月,各式各样的旅游卡和打折卡风靡校园,这些卡主要针对大学生实施优惠。霍捷又从中看到了商机,他开发出来两种卡:一是打折,二是兼职,他找到各个商家进行谈判,凭着他开发的两种卡团体购物、代购火车票等可以享受最低的折扣,这是一个双赢的过程,顺利和商家达成协议。霍捷开发的卡很快就销售一空。他还代理销售新生开学的英语资料等,从中又可以获得一部分利润。移动公司也主动找到他代理手机卡,每张手机卡近50元的提成,为霍捷带来了空前的利润。

  

  稳固的团队需要有更多的业务支撑,霍捷不断寻找更多的商机。他发现,大学毕业时,学生们通常不会把所有东西都带走,而是只带走一些用得着的物品。霍捷决定将毕业生的物品以适当的价格回收,然后再卖给低年级学生,这样就能更大地发挥这些“家当”的价值。大二下学期,霍捷就组织专人收购毕业生带不走的物品,然后再由专人销售。短短一个月,霍捷就从中获利8000多元。

  

  霍捷的生意越做越大,有了自己的公司和网站。扩大规模后,他开始按照每个员工对公司的贡献大小进行分红。他的公司里所有的员工都是贫困学生,而他一直在给同学灌输自己的理念——赚钱就是为了尽孝。如果他发现有的同学违背了这个原则,就一律开除。有一次,他发现一名姓张的同学,每次拿到工资就立刻给自己添置奢侈品,而他的父亲还在做搬运工。了解到这些情况后,霍捷立即开除了这个同学。此后,公司所有人都以霍捷为榜样,学习他“百善孝为先”。在他的感染下,这些同学都多了一份责任心、一份孝心。

  

  2006年对霍捷来说是辉煌的一年,仅一年的时间,他的纯利润就高达20余万元。他不仅早已还清了家里所有的债务,还利用手上的积蓄在学校附近买了一套大房子,把父母接过来住。在重庆,霍卫夫妇见到了不少儿子的“手下”,他们有的是儿子的同学,有的是同学的父母。他们从事不同的工作,惟一相同的是,他们都把霍捷当作恩人一样看待。霍卫夫妇见昔日连学费都发愁的儿子不但自己赚了不少钱,还拯救了那么多贫困家庭,心里感到十分欣慰。他们知道,儿子长大了,他在用他自己的方式回报父母,也回报着社会。

  

  霍捷的成功,在当地引起了不小的轰动,许多家长都鼓励孩子拿他做榜样。有一个副局长在听说霍捷的事情后,非常欣赏他,想到自己的儿子从小养尊处优、只知道享受、不懂回报,便想让儿子也接受一下“磨难教育”,让儿子到一个宾馆里刷一个月马桶。可霍捷却不认可这种想法,他说:“我之所以有今天的成绩,靠的是一种责任感——对家庭、对社会的责任感,这是一种自我遵守的意识,不是靠逼出来的。正如羊有跪乳之恩,乌鸦有反哺之义,责任感,说到底就是一种孝心和感恩心。”

  

  这就是霍捷的成功带给我们,尤其是80后青年的启示。我们呼唤孝心和感恩心的回归,其意义不仅仅是道德范畴内的,它所带来的力量可以创造出惊人的奇迹!让我们期待,在大学校园里,在贫困学生中,出现更多的霍捷、更多“霍捷式”的奇迹。

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