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人脉是麻烦出来的,人在互相麻烦中体现价值

发表日期:2016-11-09 08:55 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

文章标签: 为人处世人脉
文章导读: 如何培养人脉?有价值的人脉是相互麻烦出来的,人在互相麻烦中体现价值,人与人的互相麻烦,是在用一种适当的方式让星星变得更亮。

人脉是麻烦出来的,人在互相麻烦中体现价值

有价值的人脉是麻烦出来的

 

作者:温言(毕业于北京大学、LSE)

        

1

 

《蜗居》里面有个经典桥段,老奸巨猾的宋思明让同样老奸巨猾的沈律师找人帮忙,沈律师有些犹豫,于是宋思明意味深长地对他说:

 

关系这个东西,你就得常动。越动呢就越牵扯不清,越牵扯不清你就烂在锅里。要总是能分得清你我他,生分了。每一次,你都得花时间去摆平,要的就是经常欠。欠多了也就不愁了,他替你办一件是办,办十件还是办啊。等办到最后,他一见到你头就疼,那你就赢了,要风得风,要雨得雨。

 

宋思明是久经沙场的官商两道老手,自有一套自己的哲学。不过这套关于人脉价值的观点,其实是另一个政治老狐狸本杰明*富兰克林提过的。

 

我很喜欢的一本书 《硬球》里,曾提到本杰明*富兰克林认为:“如果你想交一个朋友,那就请他帮你一个忙”。

 

你在一个人身上付出得越多,你就会对他变得越忠诚。而赢得一个大选支持者的好办法,就是让他为你做点什么。因此,“不吝于向人求助,才是所有政治游戏的最高境界。”

 

有价值的人脉是相互麻烦出来的”,但这里面隐藏着几个东西:

 

第一是你得知道什么是可以麻烦别人的。

 

比如现在朋友圈的很多人都是工作办事时,加微信认识的,连面都不一定见过。对于互联网这种轻薄的载体,人脉之间的“麻烦”,最好是一些轻量级的东西。比如问询信息,做个调查问卷这种。而千万不要涉及那些重量的话题,比如项目谈判、金钱等不可能的,因为麻烦和人脉的价值度不匹配。

 

第二,是你去麻烦别人的,要和对方愿意为你提供的相匹配。

 

对方得有能力帮你这个忙,你也“值得”对方帮你这个忙。前者,要和对方的价值相匹配;后者要和你自身的价值相匹配。

 

第三,在麻烦对方后,显示一点诚意,不要表现的像个揩油的。

 

有次,朋友为我介绍了一个“投资关系”方面的专家。因为介绍人和对方很熟,所以告诉我,直接电话对方即可。但我恰好也搜到对方挂在“在行”平台上,当行家,而且费用并不贵。所以尽管对方没有要求,我还是在互加微信后,又通过在行约了她以表明一点点诚意。

 

最后我们通了一个多小时的电话,她也开诚布公地给了我很多行业洞见。从她而言,既是在帮朋友忙,也可以看做在提供行家服务,非常尽心尽力;对我而言,既是求别人,却也表现了恳切之心,受之无愧。

 

2

 

在互联网时代“好人脉是互相麻烦出来的”其实会更加成立。

 

因为庞大的网络,可以将原本不太熟悉、或根本不相干的人聚集在一起。大家诉求不同,对你的难题,正好是别人所需——看上去你是在“麻烦别人”,但有可能这样的麻烦,对方正好求之不得。

 

一次听在Facebook工作过的前同事做分享,有句话印象特别深刻,她说:

 

在社交网络中,大部分的价值诉求都是通过二级人际关系实现的。

 

世界知名社会学家马克*格兰诺维特也写过一篇著名的《弱联系的力量》(The Strength ofWeak Ties),提出有三个网络人脉元素:

 

第一是亲朋好友熟人之间的强连接;

 

第二是是社会上更广泛、但并不深入的弱连接关系,例如朋友的朋友、半熟人、邻居、网络社区熟人;

 

第三个则是各种强弱联系的汇聚地,即联络枢纽。

 

而马克认为“能帮助人们在工作和事业上、在信息的扩散上起到决定作用,能够高效的传播的,其实是弱连接人脉”。

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