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戴尔·卡耐基:怎么让别人喜欢你

发表日期:2015-12-23 15:03 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

文章标签: 与人相处人际关系为人处世与人交往
文章导读: 戴尔·卡耐基,美国现代成人教育之父,美国著名的人际关系学大师,西方现代人际关系教育的奠基人,摘自戴尔·卡耐基《人性的弱点》里关于为人处世的文章:如何使人更喜欢你?卡耐基教你如何与人相处,怎么做人做事。

戴尔·卡耐基,美国现代成人教育之父,美国著名的人际关系学大师,西方现代人际关系教育的奠基人,被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。其在1936年出版的著作《人性的弱点》,70年来始终被西方世界视为社交技巧的圣经之一。

 

摘自戴尔·卡耐基《人性的弱点》里关于为人处世的文章:如何使人更喜欢你?

 

戴尔?卡耐基:怎么让别人喜欢你

人们的行为,有一项绝对重要的定律,假如我们遵守这项定律,差不多永远不会碰到烦忧。这项定律是“永远使别人感觉重要。”

 

1、真诚地对别人发生兴趣

 

奥地利精神病学家阿尔弗雷德·阿德勒曾说过:“一个不关心别人,对别人不感兴趣的人,他的生活必遭受重大的阻碍、困难,同时会给别人带来极大的损害、困扰,全部人类的失败,都是由于这些人才发生的。”

 

所以你要使别人喜欢你,必需遵守的第一条规则是:真诚地对别人发生兴趣。

 

如果我们想交朋友,应该先出来替别人做些事——需要时间、精力、公义、体恤的事。

 

这些年来,我认真的记录每一个朋友的生日。这件事是如何进行的呢?我当然是不会相信“星相学”上那类的见解,可是我见了朋友,就问他们是否相信人的生日,跟每个人的性格、个性有关?然后请TA告诉我,TA的出生年月日。假如TA说我的生日是十一月二十四日,我就会牢牢的把这日子记住。待TA走后,我会悄悄地记录下TA的姓名与生日,回家后,再统一写在一本“生辰簿”上。

 

在每年的年初,我会把这些生日,写在我桌上的台历上,到了有朋友生日那一天,我就发给TA一封贺函,或是贺电。当那人接到贺函,或是贺电时,TA会有多开心……除了他的亲人以外,我可能是世界上唯一知道他生日的一个朋友。这件事使我受益匪浅。

 

2、学会微笑

 

一个人的行动,比他所说的话,更有详细的表现,而人们脸上的微笑,就有这样的表示:“我喜欢你,你使我快乐,我见到你非常开心!”

 

微笑是从内心发出的,那种没有诚意的微笑,是机械的、敷衍的,也就是人们所说,那种“皮笑肉不笑”的笑容,那是不能欺骗谁的,也是我们所憎厌的。

 

谈到开店,有一则广告中,有这样几句话,含有启发性的哲理。

 

“圣诞节一笑的价值:它不需要耗费些什么,可是却有很多的收获。它使获得者蒙益,施予者也无损失。它发生于刹那间,可是给人的回忆却、永远存在。”

 

任何有钱的人,不会不需要它。而贫穷的人,却因它而致富。

 

它在家庭中能产生快乐的气氛。在生意买卖上,能制造好感。在朋友间,是善意的招呼,使疲惫者有了休息。使失望者获得光明。使悲哀者迎向阳光。又使大自然解除了困扰。它无处可买,无处可求,无法去借,更不能去偷……当你尚未得到它前,对谁都没有用的。

 

假如在圣诞节,忙忙碌碌直到最后一分钟,店员们或许都太疲倦了,以致没有给你一个微笑,能不能留下你的微笑?因为没有给人微笑的人,更需要别人给他微笑。

 

3、记住你所接触中每一个人的姓名

 

一种最简单、最明显、而又是最重要的如何获得好感的方法,就是记住对方的姓名,使别人感到自己很重要。可是,在我们之间,又有多少人能这样做?

 

每一个政洽学家的第一课,就是:“记住选民的姓名。” 记忆姓名的能力,在事业上、交际上、和政治上是同样重要的。

 

法国皇帝拿破仑三世,就是伟大的拿破仑的侄儿,他曾经自夸的说:虽然他国事很忙,可是他能记住,他所见过的每一个人的姓名。

 

他有技巧吗?是的,那很简单,如果他没有听清楚,他就说:“对不起,我没有听清楚。”如果是个不常见到的姓名,他就这么问:“对不起这字如何拼?”

 

在谈话中,他会不厌其烦的把对方姓名反复的记忆数次。同时在他脑海里,把这人的姓名,和他的脸孔、神态、外型连贯起来。 如果这人对他是重要的,拿破仑就更费事了。在他独自一人的时候,他会把这人的姓名写在纸上,仔细的看着、记住,然后把纸撕了。这样一来,他眼睛看到的印象,就跟他耳朵听到的一样了。

 

这些都很费时间,但爱默生说:“良好的礼貌,是由小的牺牲造成的。”

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