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客户问价格时,5个方法让成交率提升3倍!

发表日期:2016-09-18 16:41 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

文章标签: 销售励志文章销售方法
文章导读: 一篇关于销售技巧的销售励志文章,客户问价格时,5个方法让成交率提升3倍!

客户问价格时,5个方法让成交率提升3倍!

 

客户问价格时,5个方法让成交率提升3倍!

 

1、直接报价

 

客户问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。

 

报价时采取直接报价法:300万。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多经纪人在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。

 

2、用反问回应价格诉求

 

当经纪人不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。

 

此方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。

 

3、要求对方报价

 

在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,经纪人非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。

 

由于顾客看上了这套房子,就说出了自己的底价:250万。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。250万的报价不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。

 

4、对客户的第一个报价说NO

 

顾客的出价是250万,超出了业主的底线,业主不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了。

 

就算顾客的报价没有超出经纪人底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的第一个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使最后同意了,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略,只是在这里没有细节表现出来。

 

5、报价留有余地

 

在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右边,拆右边补左右的方式最后达成平衡。


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