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李嘉诚:学会在苦难中看到机会

发表日期:2016-11-02 08:21 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

文章标签: 销售励志文章成功励志感悟
文章导读: 讲述李嘉诚的销售励志故事,李嘉诚关于成功的励志感悟,人们要从困境中看到机遇,学会在苦难中看到机会,而不是在困难中面对未来望而生畏,止步不前。

 

李嘉诚:学会在苦难中看到机会

 

李嘉诚:学会在苦难中看到机会

 

每个人都可以有巨大的雄心及高远的梦想,区别在于有没有能力实现这些梦想,当梦想成真的时候,你是否会在成功的台阶上更知进取?当梦境破灭,无力转败为胜时,你是否会套在自命不凡的枷锁里?是否会沉浸在万念俱灰无所期待的沮丧中?

 

再有学识,再成功的人,也要抵御命运的寒风,虽然我在事业发展方面一直比较顺利,但和大家一样,我也有达不到的梦想、做不到的事,说不出的话,有愤怒、有不满、有伤心的时候,我也会留下眼泪。

 

在逆境的时候,你要问自己是否有足够的条件,当我自己处于逆境的时候,我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力,我肯求知,肯建立一个信誉。

 

苦难的生活,是我人生的最好锻炼,尤其是做推销员,使我学会了不少的东西,明白了不少事理,所有这些,是我今天用10亿、100亿也买不来的。

 

我不看小说,也不看娱乐新闻,这是因为我要从小争分夺秒地“抢”学问,我的学问,我的知识都是在有限的时间内抢回来的,我一直好勤力,有时间便自修,现在的人说求学问,我是偷学问。

 

一个真正做大事,有远见的人,会看世界的潮流,估计自己未来发展的方向。事在人为,不能有志无才。你可以夸口说你的志向是摘天上的月亮,但你知道怎么摘吗?所以我说事在人为,靠自己,靠意念,还要有最新的知识及经验才能达到。

 

17岁的李嘉诚辞去了中南钟表的工作,到一家很小的五金厂做推销员,这一事件让很多人都诧异,他们本以为这个学艺精湛、推销技术娴熟的年轻人一定会在钟表行业成为一个不大不小的角色,没想到,李嘉诚在中南钟表势头猛进时离开了,偏偏又转了行,从头做起,俗话说“人往高处走水往低处流”,李嘉诚一反常态的做法让人们不得不想:李嘉诚是不是脑子有问题啊?

 

李嘉诚对钟表行业前景的分析,可以看出他是看好中南公司的前景的,但是,对他更有吸引力的是香港经济形势的风云变幻,和手到擒来相比,他更喜欢充满挑战和刺激的游戏。他想趁年轻多闯荡一番,扩展视野;多趟出些路子,趁着这多变的经济形势干一番大事业。

 

五金厂很小,却也要从销售做起。销售是最锻炼人的,特别是商人,只有做过销售的商人,才真正懂得市场。与茶楼和钟表的做店销售不同,五金店的销售需要跑出去找客户,就是在不知道对方有没有购买意愿的情况下将自己的产品推销出去,显然,和前两种客人找上门来的销售有很大的区别。

 

面对新的挑战,李嘉诚经过深入思索发现在推销之前首先要弄清楚很多问题,比如:如何和客户搭上话,又该如何维持关系?这对于生性腼腆的李嘉诚来说是不曾遇到的过的问题,在书上也没学过,他只能在实践中去悟就连当年的李嘉诚自己也没想到,几十年后他在各种场合竟然能谈吐优雅、思维敏捷,成了一个辩论家。

 

老实的孩子有一个共同的优点,就是诚实,这在做销售时最容易博得客户的信任。有着犀利的商业眼光,却稚气未泯,这一点为李嘉诚赢得了客户。五金厂的销售一般对准的是杂货铺,这样一次销售额度很大,还能建立长期客户关系。很多人都按照这个路子做销售,而李嘉诚却有意避开了。他决定向客户直销。他直接找到酒楼、旅店的相关部门,一次就销售了100多个产品。面对家庭用户,他则跑到居民区上门服务。他摸清了老太太们的脾性,晓得只要在一个小区里卖掉一个,也就意味着能卖掉一批,因为老太太不上班,喜欢串门,自然就是他可利用的宣传员了,于是他就专门找老太太卖桶,物美价廉,自然不愁销路。

 

总结做推销员的经验,李嘉诚说:若想客户买你的产品,就得事先想好应付一切的办法。面对不同的客户,采用不同的说辞。为此他利用一切可能利用的途径搜集市场信息资料,并和不同层次的人交谈,了解客户心理和产品反馈,对拒绝产品的说辞要做到心中有数。李嘉诚曾经根据一个区域的市民生活习惯,摸清了他们对塑胶产品的需求,在他的产品没有生产出来时,就锁定了销售客户。

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