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美国大选观察:就冲谈判能力这一条,特朗普已败给希拉里

发表日期:2016-10-12 20:38 来源:80后励志网 编辑:80后 点击:

文章标签: 时政观察时事政治美国大选
文章导读: 北京时间2016年10月10日上午9点,美国总统大选第二场辩论在华盛顿大学举行。分析当前美国总统选举的形势:就冲谈判能力这一条,特朗普已败给希拉里

美国大选观察:就冲谈判能力这一条,特朗普已败给希拉里

就冲谈判能力这一条,特朗普也不配当美国总统

 

作者:Deepak Malhotra(哈佛商学院Eli Goldston工商管理教席教授)

      Jonathan Powell(前英国首相布莱尔的首席幕僚)

 

北京时间2016年10月10日上午9点,美国总统大选第二场辩论在华盛顿大学举行。

 

辩论一开始,希拉里就特朗普近日被曝光的音频发起攻击,称其用粗俗的言语侮辱女性;而特朗普则发誓要任命特别检查官调查希拉里的电子邮件丑闻……美国媒体将其形容为“一场从头到尾的恶战”以及“美国史上最丑陋的辩论”。

 

值得注意的是,在第一场辩论结束后,特朗普的民调支持就出现了下滑,他的辩论表现受到了普遍批评。而第二场辩论后,美国CNN电视台与ORC公司的民调更是显示,57%的受访者认为希拉里获胜,只有34%的受访者认为特朗普获胜。

 

比起希拉里“入戏”的语速、动作和神情,特朗普则言辞激烈,语速颇快,而且张牙舞爪,难怪有人说比起做总统,特朗普更适合做主持人。今天文章的两位作者更是针对“谈判能力”这一条,对特朗普进行了坚定否决。

 

下一任美国总统,必须是非常有影响力的谈判家。

 

如今,到处都是武装冲突、政治僵局和外交冲突,人们会要求总统解决叙利亚战争问题,处理与俄罗斯、伊朗之间的复杂关系,搞定朝鲜、利比亚和乌克兰这些政治热点,在与中国复杂的紧张关系中游刃有余,还得多多少少重新弥合一下国会的两党矛盾。

 

讽刺的是,总统候选人里只有一位宣称自己是出色的谈判家,而这一位恰恰对总统将要面对的各种矛盾,都有着错误的直觉和体验。

 

唐纳德·特朗普(Donald Trump)那种方式的谈判不仅无效,而且是个灾难——这里头的原因再清楚不过了。

 

美国共和党总统候选人 唐纳德·特朗普(Donald Trump)

 

作为本文的作者,我们中一人曾经代表英国作为主要谈判者,与北爱尔兰谈判。最后,谈判达成并实施了历史性的《贝尔法特协议》,结束了天主教和新教之间多年的冲突。另一人则在全球为数百万数十亿不等的交易提供咨询,是《达成不可能的谈判》(Negotiating the Impossible)一书的作者。

 

我们都在为本国领导人提供武装冲突和政治僵局方面的咨询工作。我们最常被问到的问题是,商业谈判与非正式外交途径谈判有何不同?

 

其中最大的一个不同,就是目标。

 

做商业谈判的时候,你的目的是弄清楚交易金额,考虑有利于交易达成的一切途径,然后找出可以让你得到较多或最多利益的协议。

 

而当谈判是一项高风险、持久的、可能升级为毁灭性冲突的多方矛盾时,你是不会这么做的。外交谈判,要与既是挑战者又是盟友的国家合作,谈判对象处于战争状态,往往伴随着强烈的不信任和敌意。你没有那么多解决途径可供选择。幸运的话,会有一个大家都勉强能接受的处理方法——即便是这种处理方法,在达成协议之前也还有数不清的障碍。

 

你的目的,不是说服或威胁对方接受你倾向的解决方案,而是用尽你能用的方法打破那些妨碍冲突解决的障碍。在大多数情况下,你不是要去打败对方,而是要试着——通常是跟盟友们一起试着——达成唯一可行的那个避免灾难的协议。

 

这与我们平时购买不动产不同,结束战争、建立同盟、构建全球协议、平衡军事手段和外交手段,与总统到底是什么样的谈判者,有着非常重要的关系。

 

下面咱们看看国际政治谈判的5个要素,然后再想想特朗普的行事风格和脾气,如果他当上了总统,咱们还到底能不能生存(继承就先别提了)。

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